Pentru un start-up românesc, vânzarea către companii mari din străinătate reprezintă o etapă extrem de dificilă, chiar și în condițiile unui produs finit de calitate, au explicat reprezentanții unor companii de profil în cadrul conferinței ZF Digital 2026, informează Ziarul Financiar.
Mihai Vinaga, cofondator și CEO al Veridion, a precizat că principalele dificultăți au derivat din lipsa de pregătire pentru procesul de vânzare. „Nu consider că a fost neapărat greu, ci consider că am fost noi foarte nepregătiți. Este foarte puțin probabil să găsești în România oameni care să fie capabili să vândă către S&P și către Moody's”, a declarat acesta.
Această perspectivă a fost susținută și de Andrei Manolache, cofondator și CEO al DesignVerse, o platformă de programare asistată de inteligență artificială destinată industriilor reglementate, cum este aviația. Potrivit acestuia, convingerea inițială a fost că un produs tehnic superior va câștiga contracte în mod automat pe merit.
În plus față de deficitul de pregătire comercială, prezența fizică pe piețele externe este un factor decisiv, conform lui Dan Marc, cofondator și CEO al Footprints AI, companie cu clienți importanți în Mexic și investiții în Asia Centrală. „Nu putem să vindem, de cele mai multe ori, fără să luăm avionul. Acesta este costul de a face business”, a subliniat el, potrivit sursei citate.
