Companiile internaționale care își doresc să dezvolte afaceri sustenabile în Japonia trebuie să demonstreze un angajament pe termen lung prin înființarea unor filiale, recrutarea de angajați locali și dezvoltarea unor operațiuni proprii, declară Masahiko Ishida, partener corporate în cadrul DLA Piper Japan, citat de Ziarul Financiar.
Potrivit acestuia, simpla prezență prin intermediul unui sediu central aflat în afara Japoniei și a unor contacte comerciale punctuale nu este suficientă pentru a convinge partenerii locali de seriozitatea intențiilor. Oamenii de afaceri japonezi preferă relațiile pe termen lung și un istoric de activitate locală, în contrast cu simpla prezentare a unei cărți de vizită străine.
În plus față de prezența fizică, investitorii străini trebuie să țină cont de particularitățile culturii de business japoneze. Deși cadrul legislativ este relativ simplu și apropiat de modelul occidental, provocările majore vin din diferențele de limbă și cultură organizațională.
Masahiko Ishida a explicat că nivelul competențelor de limba engleză și resursele bilingve pot ridica dificultăți, iar procesul decizional în companiile japoneze tinde să dureze mai mult, bazându-se pe construirea consensului între mai mulți factori implicați, spre deosebire de rapiditatea întâlnită în organizațiile occidentale.
